الأولى تستهدف تقديم 300 مليون جنيه تمويلات في الربع الأخير

بكر بهجت _ تستهدف شركة التعمير للتمويل العقاري «الأولى» تقديم تمويلات بقيمة 300 مليون جنيه خلال الربع الأخير من العام الجاري، واقتربت الشركة من شراء محافظ عقارية من 3 شركات تطوير عقاري، وفق أيمن عبد الحميد العضو المنتدب، الذي أشار إلى أن العملاء من شريحة محدودي ومتوسطي الدخل يمثلون نحو 90% من محفظة «الأولى».

75 % زيادة مرتقبة عن المخطط بنهاية العام

أضاف عبد الحميد في تصريحاته لجريدة «حابي» أن القيمة الإجمالية للتمويلات التي سيتم تقديمها خلال العام الجاري وفق المتوقع ستصل إلى نحو 700 مليون جنيه بزيادة تصل إلى نحو 75% عن المستهدف، إذ وضعت الشركة خطتها للعام الجاري على أساس تحقيق 400 مليون جنيه، وهو ما وصلت إليه بالفعل حتى الآن، مشيرا إلى أن الشركة تسعى للوصول إلى مليار جنيه تمويلات مقدمة سنويا بدءا من العام المقبل.

وتابع عبد الحميد: إن هناك مباحثات مع عدة شركات عقارية حول محافظ وحداتها الجاهزة للتمويل، سيتم التعاقد على 3 منها خلال الفترة المقبلة ـ دون أن يحدد أسماءها- مشيرا إلى أن استراتيجية الشركة ترتكز منذ بدايتها على محدودي ومتوسطي الدخل، لكنها تهدف خلال الفترة المقبلة إلى خدمة كل العملاء من جميع المستويات الاقتصادية وكل من لديه رغبة في الاستفادة من خدمات التمويل العقاري.

محدودو ومتوسطو الدخل يمثلون نحو 90% من محفظة العملاء

وقال إن الشركة عملت خلال الفترة الماضية على خفض المدة الزمنية التي يستغرقها العميل بين طلب التقديم للحصول على تمويل للوحدة السكنية والموافقة على طلبه، بحيث يتم الرد على الطلب في خلال أسبوع من تاريخ تقديم الطلب عبر ميكنة جميع الخدمات.

ولفت إلى أن «الأولى» ستستغل خدمات الفروع لديها والبالغ عددها 4 فروع لخدمة العملاء في العاشر من رمضان، والسادس من أكتوبر والمهندسين وفرع مدينة نصر لتقديم خدمات البيع بجانب خدمات الاستعلام والتحصيل وخدمة العملاء، بالإضافة إلى 3 فروع إدارية.

وأضاف أن الشركة ترصد بصورة مستمرة معدلات الطلب في مختلف المناطق وخاصة في المدن الجديدة، وذلك للتحرك في اتجاهها، من خلال الفروع أو التعاقد على المحافظ العقارية بها، موضحا أن الشركة لديها الآن 4 فروع رئيسية وتدرس افتتاح اثنين آخرين في العاصمة الإدارية والعلمين الجدية، إذا ما رأت حاجة السوق لذلك.

وأشار إلى أن إجمالى عدد عملاء الشركة حاليا يصل إلى نحو 22 ألف عميل، منهم نحو 20 ألفا من محدودي ومتوسطي الدخل، مضيفا أن معدلات التمويل العقاري ارتفعت بصورة كبيرة على مدار السنوات الأخيرة، وبلغ عدد المستفيدين من شركات التمويل العقاري خلال الفترة من 2004 إلى 2014 نحو 35 ألف عميل، ومنذ 2014 حتى الآن نحو 400 ألف عميل، متوقعا ارتفاع العدد إلى 800 ألف عميل مع تطبيق المبادرة الجديدة للتمويل العقاري.

وفي حواره مع جريدة «حابي» الشهر الماضي، قال العضو المنتدب لشركة الأولى للتمويل العقاري، إنه من المتوقع الوصول مستقبلًا لنسبة 80% من التمويلات لعملاء الشرائح الجديدة، و20% لمحدودي ومتوسطي الدخل، نظرًا لأن العملاء ذوي الدخل المرتفع نصيب تمويلاتهم تكون بطبيعة الحال أضعاف العملاء محدودي ومتوسطي الدخل، مشيرا إلى أن كل ذلك يرتبط ارتباطًا مباشرًا بمدى تفعيل مبادرة التمويل العقاري بعائد 3% متناقصًا، للشركات من عدمه.

وأشار إلى أن محفظة عملاء الشركة تضم حاليًا 22 ألف عميل، من بينهم نحو 20 ألفًا من محدودي ومتوسطي الدخل، وتعتمد الشركة على امتلاكها أكبر قيمة تمويل عقاري في مصر، وأكبر رأسمال،علاوة على فريق عمل قوي، لزيادة عدد العملاء المستهدفين، حيث تضم الشركة أكثر من 150 موظفًا، وهذا رقم كبير مقارنة بالشركات الأخرى التي تضم في المتوسط 50 موظفًا، كما أن الشركة لديها نظام تكنولوجي قوي جدًّا، يستطيع استيعاب أضعاف عدد العملاء الحاليين، فضلا عن استهدافها التوسع في إنجاز المعاملات رقميًّا، لتقليل عدد أيام منح التمويلات، لتصل إلى 5 أيام فقط بدلًا من مدة تصل إلى 4 أشهر ببعض الشركات.

وفيما يتعلق بالتحول الرقمي داخل الشركة، قال عبد الحميد، إن الشركة ستعمل على تدشين تطبيق عبر الهواتف الذكية، لتقديم خدمات عدة من بينها الاستعلام، وملء البيانات، وإدخال المستندات رقميًّا بدلًا من الطرق التقليدية الحالية، والشركة تملك بالفعل بنية تحتية تكنولوجية قوية للغاية، ولكنها ستعمل على تطويرها وتطويعها مع دورة العمل، بما يخدم المصلحة العامة للشركة وطالب التمويل على حد سواء، وذلك ضمن خطة استراتيجية تطوير الشركة للسنوات الخمس المقبلة.