مصر حلوان للسيارات: إيجاد موطئ قدم لبيتسون وجس نبض العملاء أبرز مستهدفات العام الأول
شاهندة إبراهيم _ قالت هبة لطفي، رئيس قسم التسويق لشركة مصر حلوان للسيارات وكلاء العلامة الصينية بتسون الجديدة في السوق المصرية، إن طفرة النمو الهائلة التي حققتها المركبات القادمة من بكين من المتوقع أن تؤهلها لاكتساح القطاع في الفترة القادمة.
وكشف أحدث تقرير صادر عن مجلس معلومات سوق السيارات “أميك”، عن أن المركبات ذات المنشأ الصيني صاحبة الأداء المتنامي بوتيرة متسارعة سجلت بيع 36 ألفًا و277 مركبة خلال الشهور التسعة الأولى، بدلًا من 18 ألفًا و280 عربة، مكنتها من الاستحواذ على حصة نمو هائلة وصلت إلى 98.5%.
واستحوذت المركبات الصينية على نحو 23% من مبيعات قطاع الركوب خلال الفترة المنتهية من العام الجاري، وفقًا للإحصائيات الصادرة عن مجلس معلومات سوق السيارات “أميك”.
وبحسب أميك، تمكنت سيارات الركوب من تحقيق نمو وصل إلى 43%، بحجم بيع 153 ألفًا و867 وحدة، في مقابل 107 آلاف و617 مركبة.
وعززت لطفي رأيها، بأن الصانع الصيني بدأ يستحوذ على عدد واسع من الشركات الأوروبية ومن بينها فولفو، إلى جانب تبني “فاو” إقامة تحالفات مع أودي وفولكس فاجن، على نحو يدعم حدوث تغييرات هيكلية في خريطة مبيعات السوق لصالح الصيني خلال الفترة القريبة القادمة، مع التكنولوجيا العالية التي باتت تزخر بها بقدر كبير وليس فقط الاعتماد على الشكل الخارجي الجذاب.
وترى رئيس قسم التسويق لشركة مصر حلوان للسيارات، أن السوق تعيد حاليًا الظاهرة التي حدثت قبل 10 سنوات ماضية، عند انطلاق شرارة التفاعل والإقبال على المركبات الكورية التي استحوذت بعد ذلك على ثقة واختيارات العملاء دون أي تردد، ليتكرر الوضع مع الصيني في الوقت الراهن مع تغير سلوكيات المستهلكين.
أشارت لطفي إلى أن سيارات بيستون تنتمي لفئة الفاخرة وتنافس في هذه الشريحة بقوة وسط استقبال السوق المصرية النمط السعري الجديد للمركبات الصينية مع تعزيزها بقدر عالٍ من التكنولوجيات المتطورة.
ولفتت إلى أن “مصر حلوان للسيارات” توفر ضمانًا بلا منافس في السوق، إذ إنه ممتد لنحو 6 سنوات عداد مفتوح، مشيرة إلى أن الضمان المتداول هو 6 سنوات أو 150 ألف كم، إلى جانب منح عامين لتغيير الزيت والفلاتر مجانًا، مضيفة أن شركتها تتعاون مع “شل”.
وأكدت أن أبرز العوامل التي تجذب العملاء هي فترة الضمان مع توفير شركتها مميزات تنفرد بها في السوق المصرية.
وأضافت أن هناك شريحة من العملاء عدادها يسير لمسافات تصل إلى 100 ألف كم في عام واحد، وهو ما يقلل من الجدوى الاقتصادية للضمان الممنوح لدى البعض.
السوق استقبلت 4 مركبات ولا توجد نية لتقديم طروحات جديدة قريبًا
وأوضحت أن في حالة التزام العميل بالصيانات في مراكز الخدمة الخاصة بالشركة ولم يقطع مسافات تصل إلى 50 ألف كم يستطيع بعد مرور 3 سنوات تبديل مركبته بأخرى جديدة موديل السنة.
ونوهت إلى أن “مصر حلوان للسيارات” طرحت 4 موديلات دفعة واحدة خلال الشهر الجاري، أحدها ينتمي لنمط العائلية السيدان أما باقي الفئات فهي رياضية متعددة الاستخدامات SUV، مؤكدة أن هذا العدد كاف في الوقت الراهن في ضوء أن شركتها كيان وليد وجديد في السوق، فضلًا عن أن أجواء المنافسة ستكون صعبة في حالة تقديم طروحات إضافية.
وتابعت: “وكيل بيستون يحاول جاهدًا في الوقت الراهن خلق مكانة في السوق المصرية وجس نبض العملاء، خلال العام الأول في أقل تقدير”.
وذكرت أن الشركة أجرت توسعات كبيرة على صعيد خدمات ما بعد البيع، إذ تمتلك مركزًا متكاملًا ذا تقنية S3 يقع على مسافة 6 آلاف متر، على بعد 15 دقيقة من الفرع الرئيسي في الصفوة بالشيخ زايد، وهو داخل المنطقة الصناعية الأولى في السادس من أكتوبر.
وأوضحت أن شركتها تعمل مع شبكة من الموزعين ومن المستهدف اتساع رقعتها لضم جدد للقائمة، مشيرة إلى أنه خلال الأسبوعين القادمين سيتم اعتماد عدد إضافي.
وأضافت: “مصر حلون للسيارات” تعاقدت بالفعل مع 5 مراكز خدمة معتمدة تغطي محافظات القاهرة والإسكندرية ودمياط والمنصورة، فضلًا عن تبنيها خططًا توسعية مرتقبة في هذا الصدد.
وأفصحت عن أن هناك تعاقدًا بالفعل مع 8 موزعين، لافتة إلى أنه من الصعب التوسع في شبكة الموزعين المعتمدين، نظرًا لأن بيستون من الماركات الفاخرة وتلبي احتياجات شريحة معينة من العملاء وذات حجم معقول، ومن المستهدف العمل على مسألة الأعداد الداخلة للسوق في المراحل اللاحقة.
