أحمد صقر: العلامة التجارية تمثل نحو 30% من قيمة المنتج

فاطمة أبوزيد _ قال أحمد صقر رئيس مجلس إدارة شركة الصقر للمواد الغذائية، إن الصادرات المصرية تراجعت خلال العامين السابقين نتيجة فرض الضرائب التجارية، وانخفاض قيمة الجنية المصري، وعدم استقرار العملة الدولارية.

وأضاف صقر، في تصريحات خاصة لجريدة حابي، أن زيادة حجم الصادرات يتطلب ضرورة توفير الائتمان للشركات المصدرة من جانب البنوك في الفترة الحالية، مطالبًا بضرورة دعم وتمويل شركات الصناعات الغذائية المصدرة.

ونوه رئيس مجلس إدارة شركة الصقر للمواد الغذائية، إلى أن زيادة حجم الصادرات يتطلب أيضًا تطوير الخطوط اللوجيستية بين مصر وجميع دول القارة الإفريقية، وكذلك المناطق الحرة في بلاد المخاطرة مثل جنوب السودان وإثيوبيا.

وطالب صقر، بضرورة دراسة السوق أولًا قبل طرح المنتجات، وكذلك تطبيق حملة تسويقية للمنتج ذاته، فالحملات التسويقية غرضها مضاعفة الصادرات في العام الواحد.

وتابع رئيس مجلس إدارة شركة الصقر للمواد الغذائية، أن تسويق العلامات التجارية يتطلب حجم انتشار واسع للمنتج، والذي يتم من خلال استخدام السوشيال ميديا، وإعلانات التلفاز، وإعلانات الطرق، فجميعهم وراء زيادة حجم بيع المنتج .

وذكر صقر، أن أبرز الأساليب الدعائية تتمثل في تتبع سبل تسويقية جديدة مثل الترويج للمنتج في الأندية المشهورة، من أجل زيادة إدراك الجمهور للمنتج المراد التسويق له.

أضاف رئيس مجلس إدارة شركة الصقر للمواد الغذائية، أنه بسبب اختلاف طبائع المستهلك، فإن العملية التسويقية تتنوع ما بين سوشيال ميدديا، وإعلانات طرق، والإعلانات التلفزيونية، وإعلانات النوادي الرياضية، وتختلف من دولة إلى أخرى، على حسب الجمهور المستهدف، مؤكدًا أن اتساع انتشار العلامة التجارية يساعد على زيادة حجم الصادرات.

الشركات تحتاج لزيادة تدفق الائتمان والتمويل البنكي

وحول أبرز الإستراتيجيات التي تساهم في زيادة معدلات التنمية لشركات الصناعات الغذائية، أوضح أحمد صقر، أنها تتمثل في ضرورة دعم البنوك للشركات المصدرة عبر زيادة قيمة الائتمان.

وأضاف أن العلامة التجارية تساهم في زيادة حجم مبيعات شركة الصناعات الغذائية، لأن العلامة التجارية قيمة مضافة، فهي تساوي نحو 30% من قيمة المنتج، حيث أن العلامة التجارية تساهم في بيع المنتج بسعر أعلى من أسعار منتجات السوق الأخرى.

وأشار رئيس شركة الصقر للمواد الغذائية، إلى أن المستثمر مطالب بتطوير علامته التجارية بكل الطرق، للوصول إلى المستهلك، وذلك لتحقيق أعلى قيمة مضافة، لأن إذا استمر المستهلك في شراء منتج فلا يمكنه أن يتركه مطلقًا، ما يساهم في زيادة الحصة السوقية للشركة، نتيجة زيادة الطلب ومن ثم ستزيد الصادرات على الفور.

وأوضح أهمية التركيز على جودة المنتج، واستقراره، مع توفير سعر متاح، مطالبًا وزير المالية بضرورة دعم الصادرات بعد المراجعة الضريبية، وكذلك تفعيل دور الرقابة على الصادرات والواردات بشكل يلائم المُصنع والمُصدر.

وطالب أحمد صقر بضرورة الاستعانة بخبير ذي كفاءة عالية في جهاز تنمية الصادرات لزيادة حجم صادرات مصر في الفترة الحالية، فالصادرات تعمل على تخفيف البطالة، وتساهم في دخول العملة الأجنبية، فضلًا عن استقرار الجنيه.

وحول أبرز المطالب في الفترة الحالية، أكد رئيس مجلس إدارة شركة الصقر للمواد الغذائية، أنها تتمثل في صرف دعم الصادرات، وعدم ربطة بالمنازعات الضريبية، وكذلك توفير مناطق حرة داخل البلدان الحديثة في إفريقيا، منوهًا إلى أن شركته تتطلع لزيادة الحصة التسويقية من 30 إلى 40% بنهاية 2024.