عروض الشركات العقارية.. منافسة محتدمة أم موجة مؤقتة؟
حمدي أحمد _ قال خبراء في العقارات والتسويق إن العروض التي أعلنتها شركات عقارية مؤخرًا جاءت نتيجة اشتداد المنافسة، لكنها قد تكون موجة مؤقتة لن تستمر طويلاً.
وأشاروا إلى أن هذه العروض تضر بالشركات الصغيرة في السوق، حيث جذبت العملاء إلى الشركات الكبرى التي تمتلك إمكانات مالية أكبر.
وآخر هذه العروض يتعلق بأنظمة سداد تصل إلى 12 عامًا مع دفع مقدم 1.5% فقط.
وقال أسامة شلبي، رئيس مجلس إدارة شركة أجنا للتنمية العمرانية، إن العروض الحالية من الشركات العقارية “موجة مؤقتة لن تستمر طويلا”، مشيرًا إلى أن شركات أخرى قد تنضم إليها، وبخاصة الكبرى، في ظل قدرتها على تسهيلات بنكية.
وأضاف شلبي، في تصريحات لنشرة حابي، هذه العروض غير مناسبة لجميع المطورين العقاريين، خاصة الشركات الصغيرة؛ بسبب ضعف ملاءتها المالية.
وأشار إلى أن طول فترة السداد والدفعات السنوية الكبيرة قد يؤديان إلى تعثر بعض العملاء ومشكلات للمستثمرين مقارنة بالأقساط الصغيرة التي تدفع شهريا دون دفعات سنوية، داعيًا إلى دراسة هذه العروض بدقة قبل التوسع فيها.
وقال جاسر بهجت، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة Melee للتطوير العقاري، إن عروض السداد على 12 عاماً تناسب الشركات الكبرى فقط، التي تمتلك عددا ضخما من المشروعات.
وأشار بهجت، في تصريحات لنشرة حابي، إلى أن الدعاية المكثفة لهذه العروض خلقت انطباعًا لدى العملاء بأن الأقساط صغيرة، رغم التزامهم بدفعات سنوية كبيرة، وهذه المسألة “لم يلاحظها أو يستوعبها عدد كبير من العملاء الذين تعجلوا في التعاقد”.
ويعتقد بهجت أن مثل هذه العروض لن تكون الأخيرة، مشيرًا إلى أنها قد تضر بالسوق العقارية، خاصة المطورين الصغار والمتوسطين.
وبدوره، وصف عمرو القاضي عضو المجلس التصديري للعقار والرئيس التنفيذي لشركة AKD لاستشارات إعادة الهيكلة وخدمات الإدارة والتطوير، العروض الحالية بأنها “جيدة جدًا”.
وأكد القاضي، في تصريحات لنشرة حابي، أن غياب منظومة تمويل عقاري فعّالة يضع عبء التمويل على المطورين؛ مضيفًا: “من يستطيع إيجاد حلول ونظم تمويلية جيدة وجذابة ويمكنه تحملها؛ فلا مانع من استخدامها طالما كان ملتزمًا في التنفيذ والتسليم”.
وأوضح عضو المجلس التصديري للعقار أن خطورة التعثر موجودة في أنظمة السداد المختلفة، لكنها في اعتبار كل مطور في المشروعات التي ينفذها.
وأضاف أن ما يحدث حاليا من عروض مختلفة يأتي في إطار المنافسة القوية بين الشركات، ومدى امتلاك كل مطور أدوات يستطيع الاستحواذ بها على جزء من السوق.
وأكد أن الشركات الكبرى ذات الثقة وسابقة الأعمال القوية يمكنها تقديم مثل هذه العروض دون مشاكل.
