ماهر عشم يكتب.. قواعد جديدة
بقلم د. ماهر عشم رئيس شركة كومتريكس للتجارة الإلكترونية _ احتل حلم ريادة الاعمال محل الوظيفة لمعظم الطلاب الجامعيين في السنوات الأخيرة، وصات الرغبة في الثراء السريع تداعب الشباب أسوة بقصص كثيرة لرواد أعمال نجحوا في رصد ملايين الدولارات لمشروعاتهم.
كانت شهية صناديق استثمار رأس المال المخاطر مفتوحة للتشارك بأي فكرة جذابة وبراقة وواعدة. اتسمت تلك الاستثمارات بروح المغامرة ولا أبالغ إن قلت أحيانًا المقامرة إذ راهنت على نمو قيم المشروعات والتخارج على قيم أكبر طامحة بذلك إلى المكسب السريع بغض النظر عن إن كان المشروع واعدًا بتحقيق الأرباح من عدمه. كانت 9 من كل 10 شركات تعجز عن إتمام السنة الثانية ولكن كان الرهان على تلك الشركة العاشرة التي إن وقع الاستثمار بها عوض الصندوق عن الخسائر الأخرى.
تغيرت قواعد اللعبة بعد سلسلة من لطمات اقتصادية متتالية أفقدت تلك الصناديق روح المغامرة وصار من الصعب جدًّا إقناع تلك الصناديق بالاستثمار، وفي السطور التالية بعض النصائح لرواد الأعمال للبقاء في الملعب.
1- فكرة يحتاجها المستهلك: لم تعد الشركات تستثمر في أفكار جذابة لا يمكن تحولها لمبيعات في المدى القصير، بل أفكار نابعة من احتياج حقيقي بالسوق وتسد فجوة حقيقية به
2- الاستدامة المالية السريعة: كلما قل زمن حرق رأس المال وتحقيق إيراد على الأقل يماثل المنصرف تحققت الاستدامة وتوقف الاحتياج لاستثمارات خارجية. لذلك فالتخطيط المالي الواقعي والسليم غاية في الأهمية
3- الربحية أولًا وسريعًا: كلما تحولت الشركة للربحية في مراحل أولية لتمكنت من النمو معتمدة على إعادة استثمار الأرباح المحققة بدلًا من زيادة رأس المال والتضحية بحصص الملكية
4- ابدأ صغيرًا ثم توسع: بدأت أمازون كمتجر للكتب ونجحت ثم نمت إلى أن وصلت إلى صورتها وحجمها الحاليين. البداية بمنظور متخصص يساعد على التحول للربحية بسرعة والارتكاز عليها للنمو المنتظم بعد ذلك
5- ابدأ حتى لو لم تكن البداية مثالية فإحدى كبرى شركات التمويل الاستهلاكي الموجودة حاليًا بدأت ببرامج بها عيوب ثم غيرتها لاحقًا، وبذلك تمكنت من التواجد بالسوق بسرعة
6- كن مثابرًا ولا تستسلم للأبواب المغلقة بسرعة، فالمثابرة مفتاح النجاح والمكاسب السريعة نادرة الوجود
ريادة الأعمال باتت تحتاج إلى أفكار نابعة من احتياج، ونجاحها يتطلب التخطيط المالي السليم والاستدامة المالية والنمو منطلقًا من الأرباح المحققة وليس دون دورات زيادة رؤوس الأموال دون تحقيق أرباح.
