أحمد أهاب: نموذج الوحدات الجاهزة أصعب في البيع من نظيرتها تحت الإنشاء

حمدي أحمد _ قال المهندس أحمد أهاب، الرئيس التنفيذي لشركة مدار للتطوير العقاري، التابعة لمجموعة صن رايز للمنتجعات السياحية والفنادق، إن المطور الذي يتجه إلى تنفيذ الوحدات الجاهزة فقط يتخذ قرارًا خاطئًا.

وأرجع أهاب في تصريحات لـ»حابي»، ذلك إلى أن الوحدة الجاهزة أصعب في البيع من الوحدة تحت الإنشاء لأن أسعار المطور في هذه الحالة ستكون أعلى من سوق إعادة البيع ومن الوحدات التي تم بيعها في المراحل السابقة من المشروع بأسعار أقل.

أضاف الرئيس التنفيذي لشركة مدار للتطوير العقاري، أن القدرة الشرائية للعميل لم تعد تسمح بدفع مبلغ كبير كاش ولكنه يفضل التقسيط على سنين طويلة تصل إلى 8 و10 سنوات، وفي حالة الوحدات الجاهزة لا يستطيع المطور بيع الوحدة بالتقسيط على سنوات طويلة، بل الدفع كاش، لأنه لن يستطيع تحميل تكاليف إنشائها بمفرده.

المطور يحتفظ بمخزون إستراتيجي من الوحدات لتعويض جزء من الخسائر

وأشار أحمد أهاب، إلى أن المطورين العقاريين من الممكن أن يحتفظوا بمخزون إستراتيجي من الوحدات لبيعها في آخر مراحل تنفيذ المشروع، من أجل بيعها بسعر أعلى يعوض جزءًا من الخسائر التي من الممكن أن يكون قد تكبدها أثناء التنفيذ بسبب ظروف مختلفة قد تكون خارجة عن إرادته، سواء ارتفاع أسعار مواد خام أو غيرها من الظروف.

وذكر الرئيس التنفيذي لشركة مدار للتطوير العقاري، أنه إذا افترضنا أن المطور يمتلك ملاءة مالية قوية فليس من الأفضل أن يضعها كلها في تنفيذ وحدات جاهزة، بل من الممكن الاستفادة منها في شراء أراض أخرى وتوسيع محفظة أراضي الشركة.