علاء فكري: المتوسط الأفضل لتكاليف التسويق والمبيعات يتراوح بين 5 إلى 7%

حمدي أحمد _ قال المهندس علاء فكري، رئيس مجلس إدارة بيتا إيجيبت للتنمية العمرانية، ونائب رئيس لجنة التطوير العقارى بجمعية رجال الأعمال المصريين، إن مسئولية ارتفاع تكاليف التسويق والمبيعات إلى 20 و25% تقع على إدارة الشركة في الأساس، ولابد أن تكون الإدارة تمتلك رؤية جيدة للإنفاق وشكل هذا الإنفاق .

وأرجع فكري في تصريحات لجريدة حابي، زيادة نسبة تكاليف التسويق في بعض الشركات العقارية، إلى عدم وجود استجابة في السوق وضعف الطلب والمشتريات ما يدفع الشركات لزيادة تكاليف التسويق من أجل الوصول بشكل أكبر للعملاء وتشجيعهم على الشراء، مؤكدا أن استمرار زيادة هذه النسبة يعني تباطؤ المبيعات لدى الشركات .

وأشار رئيس مجلس إدارة بيتا إيجيبت للتنمية العمرانية، إلى أن المتوسط الأفضل لتكاليف التسويق والمبيعات في الشركات العقارية لابد أن يتراوح بين 5 إلى 7%، والوصول إلى 25% وضع غير صحيح لكنه وارد في أوقات الأزمات فقط .

وأوضح علاء فكري، أن الشركات تضع ميزانية للعام كله ولا يتم إنفاق المبلغ المخصص للتسويق والمبيعات كله مرة واحدة، حيث يتم الإنفاق على مراحل بحيث تحقق كل مرحلة أهدافها، مشيرا إلى أن عناصر التكلفة في التسويق بشكل عام زادت خلال السنوات الأخيرة سواء كان الترويج والدعاية في التلفزيون أو إعلانات الطرق وغيرها .

إمكانية تكبد الخسائر يتوقف على قوة الشركة وموقفها المالي وكفاءة الإدارة

وحول إمكانية تكبد الشركات خسائر بسبب ذلك، قال نائب رئيس لجنة التطوير العقارى بجمعية رجال الأعمال المصريين، إن الأمر يتوقف على قوة الشركة وموقفها المالي وكفاءة الإدارة، ولذلك فالمشكلة متعلقة أكثر ببعض الشركات وليس كل الشركات العقارية في السوق، ولابد أن تستعين هذه الشركات بذوي الخبرة لحل هذه المشكلة .